为提高学生对跨境电商的认识，明确未来工作规划，10月30日，国际教育学院特邀浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家李姿开展了主题为 “在数字贸易新时代，迎接跨境电商新机遇” 的专业讲座。

首先，李老师分享了自己从事跨境电商行业的经历，并以今年疫情的背景下跨境电商行业兴起为例，阐述了“危机”中的“机遇”。

随后，李老师为我们讲解了跨境电商的概念和发展历程。从1.0时期以信息服务、交易撮合为主和为中国制造提供对外展示窗口到如今的4.0时期更优的分工协作，更具盈利能力的模式，全方位打造数字营销网络，实现品牌全球化。她强调，充分发挥公司优势是做好行业的关键，同时也要理性，不能一头栽进去。

接着，李老师介绍了跨境电商B2B、B2小B、B2C，小额订单，不需要限制，赚得更多，而且还为我们介绍了跨境电商运营三要素：人=目标客户、场=店铺、货=产品。三者环环相扣，共同运营。就未来而言，李老师提出数字化运营和品牌出海是长远发展的核心，而数字化的核心便是用数据说话，用数据来运营。品牌出海则需要做好自己的品牌，通过品牌获取竞争优势。

跨境电商行业充满了机遇，由此，李老师讲述了关于跨境电商的五个机遇以及如何迎接它们。

一、差异化销售。利用差异化竞争赢得客户信赖，取得企业竞争优势；

二、独立站销售。企业要双管齐下拓宽市场，全方位搭建网上窗口，并将独立站和平台结合使用，重视移动端的展示；

三、短视频销售。买家和采购商会通过短视频辅助决策，所以企业要抓住视频平台的红利；

四、直播电商。当今时代，直播销售员已经成为了新兴的职业之一，同时也为了赢得客户信任，企业要培养自己的直播销售员，打造自己的直播销售队伍；

五、品牌出海。拥有自己的独立品牌就拥有了自己定价的权利和自主选择市场的机会。

最后，李老师强调，具有数字化创新能力的专业型和复合型人才是跨境电商需要的人才。

本次讲座在同学们热烈的掌声中圆满结束，大家纷纷表示受益匪浅。此次讲座既让大家对跨境电商行业有了更深入的了解，便于及时准确地规划自己的大学生活，也提醒了大家提高自身的就业竞争力和专业素养的重要性。特别是在数字化创新能力上，在这个数字贸易的新时代，跨境电商的高速发展对大家来说也是一个重大的机遇。